Ticaret ve Tüketici Pazarlama Konusunda Master

Proğram

Ticari pazarlama faaliyetleri yatay ve dikey pazarlama süreçlerinde giderek daha önemli hale gelmiştir. Daha spesifik olarak, endüstriyel pazarlama süreçlerinde satış noktalarının artan önemi ile bu önem daha da artmıştır; tüketiciler arasında perakende hizmetlerine yönelik talebin aşamalı olarak artması ve karmaşıklaşması; e-ticaret gibi gerçek devrim sayılabilecek dağıtım sistemlerindeki gelişmeler; ve tedarik zincirindeki “dikey” güç ilişkilerini etkileyecek şekilde satın alma ve satış süreçlerinde ticari yoğunlaşma düzeylerinde artış. Bu fenomenler, kurumsal ticari stratejilerin planlanması, yönetimi ve organizasyonu alanında konsolide bir kültürel geçmişe sahip profesyoneller için güçlü bir talep doğurmuştur. Daha spesifik olarak, hem ulusal hem de uluslararası düzeyde üretim, dağıtım ve hizmet alanlarındaki büyük ve küçük şirketler, satış ve pazarlama stratejileri tasarlamak ve kanal ilişkilerini yönetmek için profesyonellere ihtiyaç duyar.

Kurs, aşağıdaki alanlarda teorik ve pratik yeterlilik sağlamak için yapılandırılmıştır: pazarlama kanalları, perakende ve kanal yönetimi, mağazacılık politikaları, satışları planlama ve izleme sistemleri, ticari pazarlama stratejileri. Kursun ilk yılında geliştirilen bu pazarlama temelleri, pazarlama ve dağıtım ve yönetim makroekonomik senaryo analizinin ekonomik tarihi ile tamamlanmaktadır. Pazarlama verilerinin analizi için gerekli olan istatistiksel metodolojiler, ilk yıl tanıtılır ve ikinci yıl, Veri Bilimi alanında güçlü bir kursla tam olarak geliştirilir. Zamanla, kurs, Nöropazarlama, Tüketici Davranışı Analizi, Dijital Pazarlama, Sadakat Pazarlaması, Mağaza İçi Pazarlama, Kategori Yönetimi, Moda ve Tasarım gibi konularla pazarlama pratiği ve araştırmasındaki tüm uzmanlık alanlarını kapsayacak şekilde temel yeterlilikler alanını genişletti. Pazarlama, Kanal Metrikleri, Kanal Yönetimi, Marka Yönetimi, Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Müşteri Analitiği

İtalya'da başka hiçbir Yüksek Lisans kursu, bu kadar çeşitli pazarlama konularını kapsamaz ve bu, 13 profesör, araştırmacı ve doktora programı sayesinde mümkündür. University of Parma alanında Pazarlama Alanında eğitim veren ve faaliyet gösteren ve Kursa katılan öğrenciler.

Dersin akademik içeriği ile firmaların gerçek iş gereksinimleri arasındaki uyum, pazarlama ve ticari pazarlama sektörlerindeki bilimsel ilerleme ile ilgili olarak sürekli olarak değerlendirilir (ve bu, dersleri veren profesörlerin bu sektörlerde kendi araştırmalarını yapmaları gerçeğiyle sağlanır). ) ve yöneticiler ve piyasa uzmanlarıyla sürekli katılım yoluyla.

Öğretim, laboratuvarlar ve yönetici-öğretim görevlileri, grup çalışması, pazarlama oyunları, iş oyunları, rol oynama dahil olmak üzere çok çeşitli teknikleri kullanır.

Kurs, giriş sınavı için de gerekli olan İtalyanca dilinde verilmektedir. Giriş sınavı yüz yüze yapılması gereken bir sınavdır ve Temmuz ve Ekim aylarında olmak üzere yılda iki kez yapılır. Adayların, sınava girmek için başvurmak için Pazarlama alanında en az 8 AKTS kredisi ile İşletme veya Ekonomi veya İstatistik diplomasına sahip olmaları gerekir.

Kursa Genel Bakış

Ticaret ve Tüketici Pazarlamasında Yüksek Lisans Derecesi kursu 2005 yılında kuruldu. İtalya'daki ilk Pazarlama Yüksek Lisansıydı ve üretim, perakende ve hizmet şirketlerinin pazarlama stratejileri ve ticari politikalarının geliştirilmesi için özel eğitim sağlamak üzere tasarlandı. Perakende, dağıtım ve kanal yönetimi alanında tanınmış bir "araştırma okulu" University of Parma Pazarlama Alanının 50 yıllık araştırma faaliyetinden kaynaklanmaktadır. Ticari pazarlama faaliyetleri yatay ve dikey pazarlama süreçlerinde giderek daha önemli hale gelmiştir. Daha spesifik olarak, endüstriyel pazarlama süreçlerinde satış noktalarının artan önemi ile bu önem daha da artmıştır; tüketiciler arasında perakende hizmetlerine yönelik talebin aşamalı olarak artması ve karmaşıklaşması; e-ticaret gibi gerçek devrim sayılabilecek dağıtım sistemlerindeki gelişmeler; ve tedarik zincirindeki “dikey” güç ilişkilerini etkileyecek şekilde satın alma ve satış süreçlerinde ticari yoğunlaşma düzeylerinde artış. Bu fenomenler, kurumsal ticari stratejilerin planlanması, yönetimi ve organizasyonu alanında konsolide bir kültürel geçmişe sahip profesyoneller için güçlü bir talep doğurmuştur. Daha spesifik olarak, hem ulusal hem de uluslararası düzeyde üretim, dağıtım ve hizmet alanlarındaki büyük ve küçük şirketler, satış ve pazarlama stratejileri tasarlamak ve kanal ilişkilerini yönetmek için profesyonellere ihtiyaç duyar.

Bu nedenle Kurs, aşağıdaki alanlarda teorik ve pratik yeterlilik sağlamak için yapılandırılmıştır: pazarlama kanalları, perakende ve kanal yönetimi, mağazacılık politikaları, satışları planlama ve izleme sistemleri, ticari pazarlama stratejileri. Kursun ilk yılında geliştirilen bu pazarlama temelleri, pazarlama ve dağıtım ve yönetim makroekonomik senaryo analizinin ekonomik tarihi ile tamamlanmaktadır. Pazarlama verilerinin analizi için gerekli olan istatistiksel metodolojiler, ilk yıl tanıtılır ve ikinci yıl, Veri Bilimi alanında güçlü bir kursla tam olarak geliştirilir. Zamanla, kurs, Nöropazarlama, Tüketici Davranışı Analizi, Dijital Pazarlama, Sadakat Pazarlaması, Mağaza İçi Pazarlama, Kategori Yönetimi, Moda ve Tasarım gibi konularla pazarlama pratiği ve araştırmasındaki tüm uzmanlık alanlarını kapsayacak şekilde temel yeterlilikler alanını genişletti. Pazarlama, Kanal Metrikleri, Kanal YönetimiMarka Yönetimi, Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Müşteri Analitiği

İtalya'da başka hiçbir Yüksek Lisans kursu, bu kadar çeşitli pazarlama konularını kapsamaz ve bu, 13 profesör, araştırmacı ve doktora programı sayesinde mümkündür. University of Parma alanında Pazarlama Alanında eğitim veren ve faaliyet gösteren ve Kursa katılan öğrenciler.

Dersin akademik içeriği ile firmaların gerçek iş gereksinimleri arasındaki uyum, pazarlama ve ticari pazarlama sektörlerindeki bilimsel ilerleme ile ilgili olarak sürekli olarak değerlendirilir (ve bu, dersleri veren profesörlerin bu sektörlerde kendi araştırmalarını yapmaları gerçeğiyle sağlanır). ) ve yöneticiler ve piyasa uzmanlarıyla sürekli katılım yoluyla.

Öğretim, laboratuvarlar ve yönetici-öğretim görevlileri, grup çalışması, pazarlama oyunları, iş oyunları, rol oynama dahil olmak üzere çok çeşitli teknikleri kullanır.

Çift Derece seçenekleri

Kurs, üstün performans gösteren öğrenciler için üç Çift Diploma sunar (yalnızca her yıl 1-2 kontenjan mevcuttur):

• Grenoble Ecole de Management - Fransa (Yönetim Yüksek Lisansı). İlk yıl Parma'da İtalyanca, ikinci yıl Grenoble'da İngilizce.
• Hochschule Bochum - Almanya (Uluslararası Yönetim Yüksek Lisansı). İlk yıl Parma'da İtalyanca ve ikinci yıl Grenoble'da Almanca VE İngilizce olarak. Almanca ve İngilizce gereklidir.
• FECAP Sao Paulo do Brasil (Brezilya)(Mestrado Profissional em administração - İşletme Yüksek Lisansı). İlk yıl İtalyanca olarak Parma'da ve ikinci yıl İngilizce olarak Sao Paulo'da. Temel Portekizce gereklidir.

Çift diploma programlarıyla ilgilenen herkes, önce Ticaret ve Tüketici Pazarlamasında Yüksek Lisans'a giriş sınavını geçmelidir ve ilk dönemin sonunda (her yıl Mart) çift diploma programlarına kabul için rekabetçi bir değerlendirme için başvurabilir.

Mezun olduktan sonra ne beklenir

Ticaret ve Tüketici Pazarlama alanında yüksek lisans mezunları, üretim, hizmet, dağıtım ve ticaret şirketlerinin yönetiminde sorumluluk pozisyonlarında bulunabilirler. Daha spesifik olarak, Ticari Pazarlama ve Ticari Stratejiler alanında Yüksek Lisans mezunlarının etkin bir şekilde yerine getirebilecekleri roller şunlardır:

• Ticari alan: Satış müdürü, Kilit müşteri yöneticisi, Bölge müdürü, Ticari pazarlama müdürü; Kanal yöneticisi; E-ticaret müdürü, İhracat müdürü, Mağaza müdürü.
• Pazarlama alanı: Pazarlama müdürü, Marka müdürü, Ürün müdürü, Sadakat pazarlama müdürü, Merchandiser, Müşteri hizmetleri müdürü.
• Tedarik: Alıcı, Kategori Yöneticisi, Tedarik zinciri yöneticisi, E-tedarik yöneticisi.
• Analiz: Araştırma yöneticisi, Pazar analisti, CRM uzmanı, Ticaret danışmanı