Ticari Yönetim ve Pazarlama Yüksek Lisans

HEDEFLER

Bu yüksek lisans derecesi, profesyonelleştirici ve uzmanlaşmış bir bakış açısıyla, Ticari Yönetim ve Pazarlama arasındaki yakın ilişkiyi garanti eden sağlam bir eğitim vermeyi ve ticari ve pazarlama karar vermede uzmanların artmasına, analiz, organizasyon kapasitelerinin geliştirilmesine katkıda bulunmayı amaçlamaktadır. planlama ve değerlendirmenin yanı sıra ilişki ve müzakere becerilerini, problem çözmeyi, karar vermeyi ve takım çalışmasını geliştirme.
İster KOBİ ister büyük şirket olsun, şirketlerde Ticaret ve Pazarlama Yönetimi kapsamındaki işlevleri yerine getirmek üzere üst düzey personel ve yöneticiler yetiştirmeyi amaçlamaktadır ve aşağıdaki özel hedeflere sahiptir:

a) Öğrencilere ticari ve pazarlama faaliyetlerine ilişkin stratejik, sistemik ve bütünleştirici bir bakış açısı ve bunların karşılıklı ilişkileri hakkında farkındalık kazandırmak;
b) Öğrencilerin, çevreyi analiz etme ve çevrenin şirkete sunduğu tehdit ve fırsatları doğru bir şekilde belirleme becerilerini geliştirirken, şirketin dahili güçlü ve zayıf yönleri ile ayırt edici yetenekleri konusunda titiz bir anlayışa sahip olmalarını sağlamak;
c) Yenilikçi ve farklılaştırıcı yanıtlar arayışında öğrencilerin yaratıcılığını geliştirirken, ticari ve pazarlama kararları vermede verimliliğin ve etkinliğin optimizasyonunu mümkün kılan araç, yöntem ve tekniklerde ustalaşmayı teşvik etmek;
d) Tutarlı, yenilikçi ve son derece problem odaklı bir öğrenme ve çalışma ortamında şirketlerde yüksek sorumluluk gerektiren görev ve pozisyonların uygulanmasıyla tutarlı beceri, tutum ve değerlerin geliştirilmesini sağlamak;
e) Karmaşık ticari ve pazarlama durumlarını teşhis etmek, anlamak ve değerlendirmek için karar verme ve iletişim becerilerini geliştirmek;
f) Son olarak, öğrencilerin içinde bulundukları şirkete ve topluma karşı dürüst, sorumlu ve kararlı bir davranış geliştirmelerine katkıda bulunmak.

YÜKSEK LİSANS DÜZENİ VE MÜFREDAT PLANI ORGANİZASYONU

Bu yüksek lisans derecesi üç akademik dönemde yapılandırılmıştır.
Normal süresi bir buçuk yıl ve kabul edildikten sonra en fazla 6 yarıyıl olmak üzere, 12 müfredat biriminden (yüksek lisans müfredatının bir bölümü) oluşan bir yüksek lisans dersini içerir ve bunu bir dönem takip eder. Bilimsel nitelikteki bir tez veya proje çalışmasından oluşabilen, özgün ve bu amaçla özel olarak yapılmış bir proje çalışması veya hatta bu Yönetmelikte belirtilen şartlar çerçevesinde sonuç raporuna tabi profesyonel bir stajdan oluşabilen, esasen bireysel ancak odaklı çalışma.
Yüksek lisans derecesi almak için öğrencinin aşağıdaki şekilde dağıtılan 90 AKTS kredisini tamamlaması gerekir:
a) Müfredat bölümü: yüksek lisans dersinin 12 müfredat ünitesinin tamamında onay: 60 AKTS kredisi;
b) Tezin, proje çalışmasının veya mesleki stajın kamuya açık savunmada onaylanması: 30 AKTS kredisi.

GELİŞTİRİLECEK BECERİLER

İşverenlerin talep ettiği gereklilikler doğrultusunda, bu yüksek lisans derecesi sonunda öğrencilerin aşağıdaki temel yeterlilikleri (temelde kendi odaklı veya özerk bir şekilde mesleki yaşamları boyunca geliştirilmek üzere) kazanmış olmaları amaçlanmaktadır:

• Pazarlama ve ticari stratejilerin üst yönetim yönergeleri doğrultusunda ve devam eden dijital dönüşüm bağlamında nasıl tanımlanacağını, uygulanacağını, entegre edileceğini ve denetleneceğini bilmek;
• Teklif evreninde uzman olarak hareket edin ve piyasalar, rekabet ve bunların gelişimi hakkında bilgi sahibi olun;
• Ulusal ve uluslararası yeni iş fırsatlarını tespit edip geliştirebilme, ticari hedefleri tanımlayabilme ve bunların gerçekleştirilmesini sağlayabilme;
• Müşteri ihtiyaçları ve pazar araştırmaları, çalışma biçimleri, tüketici eğilimleri, rakip faaliyetleri ve şirkete katma değer getirebilecek tüm bilgiler dahil olmak üzere bilgileri yönetmek;
• Küresel olarak marka oluşturma programlarının geliştirilmesine, en üst düzeye çıkarılmasına, uygulanmasına ve değerlendirilmesine katkıda bulunmak;
• Satış ve operasyon/lojistik ekiplerinin koordinasyonunu ve yönetimini sağlamak, satış sözleşmelerini ve koşullarını belirlemek;
• Üst düzey ticari müzakerelere katılmayı, takip etmeyi ve şirketin ana hesaplarını izlemeyi bilmek;
• Süreçlerin, prosedürlerin ve iş hedeflerinin iyileştirilmesi için gerekli girdileri sağlayabilen, periyodik satış raporları ve tahminleri hazırlayabilen, şirketin pazar payını ve karlılığını artırmayı hedefleyen;
• Çeşitli muhataplarla yüksek iletişim, etkileşim ve müzakere becerilerine sahip olmak.

PROFESYONEL GEZİLER

Yukarıda açıklanan becerileri geliştirmeyi amaçlayan sağlam eğitime dayalı, tanımlanmış profesyonel profile dayalı olarak, aşağıdakiler, diğerlerinin yanı sıra Ticari Yönetim ve Pazarlama alanında gelecekteki ustalar için olası kariyer yollarıdır:

- Yönetici ve Ticari Direktör;
- Pazarlama Direktörü;
- Ulusal Hesap Yöneticisi;
- Kilit Müşteri Yöneticisi;
- İş Birimi Müdürü/Satış Müdürü;
- Ülke yöneticisi;
- Kanal yöneticisi;
- Satış Direktörü/Satış Başkanı;
- İhracat Direktörü;
- Dış İlişkiler Direktörü;
- Ticari yönetim ve pazarlama danışmanı ve danışmanı;
- Kar amacı gütmeyen kuruluşlarda pazarlamadan sorumlu;
- Pazarlama alanında eğitim ve araştırma.

ÖĞRETİM DİLİ: Portekizce